קורס ניהול משא ומתן

רקע ומטרות קורס ניהול משא ומתן:

משא ומתן הוא חלק בלתי נפרד מהחיים היומיומיים של כל ארגון.מנהל, המבין את תהליך המשא ומתן ומיומן בניהולו, משיג תוצאות טובות יותר ממנהל שאינו מיומן בתהליך. הסדנה מקנה למשתתפים מיומנויות טקטיות לתוצאות טובות בתהליך המשא ומת, טכניקה לניהול משא ומתן שיתופי.

נושאי לימוד מרכזיים:

טכניקות של משא ומתן, יסודות בתקשורת ייעודית, טכניקות לבניית אמון, התגברות על קוטביות, לימוד והכרה של הכוחות והמניעים של השני, סדרי עדיפויות של הצד השני, התמקדות באינטרסים בצורה סינרג'ים, פתרון ע"פ צרכיו של האחר, בחינה משותפת של קשת החלופות, פשרות ללא הפסד, ויתורים ללא כניעה, טיפול בהתנגדויות, תיעול להסכם והסכמות רצויות, קבלת מחויבות לפעולה, בניית שביעות רצון כתשתית להמשך פעילות.

לקבלת פתרונות הדרכה מותאמים אישית לך ולארגונך לחץ כאן