ניהול צוותי מכירות לביצועי שיא

רקע ומטרות ניהול צוותי מכירות לביצועי שיא:

במשק משתנה ודינאמי כמשק הישראלי, בו פועלות החברות בתנאי אי ודאות ובתחרות גבוהה, עולה משקלו של מנהל מכירות מקצועי, היודע להוביל את אנשיו לביצועי שיא. על מנהל המכירות לדעת לעורר את אנשיו ולהניעם לפעולה על ידי הפיכתם לשותפים למטרה וזאת תוך שמירה על תוכנית עבודה ברורה ופיקוח על התהליך. תוכנית זו מקנה למנהל המכירות ידע וכלים מעשיים שישמשו אותו בתפקידו כמוביל צוות עובדים מחד וכמנהל המופקד על תוכנית עבודה וביצועה מאידך.

נושאי לימוד מרכזיים:

מודיעין עסקי, בניית תוכניות עבודה, תכנון על פי יעדים, גיוס והנעת כ"א, הערכת עובדים ומתן משוב, המרצה (תגמולים כספיים), Coaching פיקוח ובקרה על תהליכי עבודה, מיומנויות מכירה.

לקבלת פתרונות הדרכה מותאמים אישית לך ולארגונך לחץ כאן