State of mind
מערכת אמונות של איש מכירות
מדיטציה -שיטת סילבה
לחשוב בגדול ולהצליח בגדול
מערכת אמונות חיובית
מרכז מקצועי: עידו גולדמן
בעל ניסיון עשיר בעולם העסקי בכלל ובתחום המכירות בפרט.הוביל מספר רב של מיזמים עסקיים בארץ ובחו"ל ביניהם מערכי מכירות ממגוון סוגים (B2B, B2C, B2G), הקמת צוותי מכירה ואימון אנשי מכירה
רקע
מקצוע המכירות הוא מקצוע איכותי, שכדי להצליח בו נדרשות מיומנויות רבות ומגוונות, כמו פסיכולוגיה התנהגותית, ,NLP שפת גוף, רטוריקה, Story Telling ועוד, והוא כרוך בלמידה מתמדת. מי שישלוט בכל אלה יבטיח לעצמו מסלול קריירה בטוח, מהנה ומתגמל.
היתרונות של מקצוע המכירות
- זהו אחד המקצועות המעניינים ביותר – כל הזמן מוצבים בו יעדים ומטרות חדשים, הוא חותר ושואף למצוינות, כרוכה בו אינטראקציה מתמדת עם אנשים, והוא מבטיח חשיפה לעולמות חדשים.
- תמיד תהיה בו עבודה – זהו המקצוע החשוב ביותר בכל עסק, ואין לו תחליף. כבר שנים שהביקוש לאנשי ולנשות מכירות הם הגבוהים בשוק, יחד עם המקצועות הטכנולוגיים.
- זהו מסלול קריירה – איש או אשת מכירות יכולים להתקדם לתפקידי ניהול וניהול בכיר, כל הדרך עד למנכ"לות.
- תמיד אפשר להגדיל את ההכנסות - גובה השכר תלוי רק בכם.
מטרות הקורס
- המטרה הראשונה והעיקרית היא הבנת עבודת המכירות - תהליכי מכירה, דרכי השפעה, ומרכיבים פסיכולוגיים המשמשים בעולם המכירה.
- רכישת סל כלים רחב שיאפשר לכם מיגוון תעסוקתי וכיווני קריירה מגוונים.
- אימון בעבודת המכירות על מנת להבטיח שתהיו אנשי מכירות מיומנים בכל מקום ובכל תחום.
קהל היעד
הקורס מיועד בעיקר לשני סוגי לומדים:
- כל מי שעוסק במכירות (ולא חשוב כמה זמן), ומעוניין ללמוד את העולם שהוא עוסק בו לעומק, ולרכוש כלים חדשים שיפתחו בפניו עולם של אפשרויות חדשות.
- כל מי שרוצה לעסוק במכירות, להתקדם ולהצליח בתחום זה, להשׂתכר היטב, ולפתח קריירה בעולם מסעיר, מהנה, מאתגר ומתגמל.
נושאי הלימוד המרכזיים
ראפור
מהו ראפור?
מה לזה ולמכירות?
איך יוצרים חיבור על חושי?
הדרך "המוצלחת" לשבירת ראפור
NLP
עוגנים חשיבתיים
מסגור
מהן סוגסטיות?
שתילת סוגסטיה בסיפור
שפת גוף
מבוא לשפת גוף
שימוש בשפת גוף
לקרוא שפת גוף של אנשים
סוגי תקשורת (V.A.K)
סוגי התקשורת
איך מזהים את סוג התקשורת?
סוגי תקשורת ומכירות
הפסיכולוגיה של המכירה
תורת השכנוע
מסגור תודעתי
זיהוי סוג הלקוח
כשלים לוגיים
אפקט היחסיות
שימוש בטכניקות
מודל שאלות- ארבעת השאלות (spin Sale)
שיטת Strait line
10X
אינטונציות
מהי אינטונציה?
מה חשיבות האינטונציה
הקשבה לפרא שפה
פיענוח איתותים בקול
מעקב Followup
מהו תהליך Followup ?
חשיבות ה- Followup במכירות
הפסיכולוגיה בתהליך Followup
עקרונות המכירה
מהם השלבים במכירה?
חשיבות ומטרת כל שלב במכירה
מקצרים בדרך מקצרים בכסף..
מוכנים לסגור?
לפני מכירה/אחרי מכירה
השלבים השונים בחיי הלקוח
מכירה קצרה ומכירה מתמשכת
הטיפול בלקוח Pre-Sale
הטיפול בלקוח After-Sale
שיווק
שיווק – השלב הראשון במכירה
רציפות מסרים מקמפיין למכירה
מונחים בשיווק
דרכי השיווק של העולם החדש
מיתוג במכירה
ניתוח נתונים
שיטת הלימוד
במהלך הלימודים יבצעו התלמידים פרויקטים, יתרגלו בקבוצות, ינתחו סיטואציות וינהלו שיחות.
דרישת הקורס
- נוכחות חובה ב-80% מהקורס לפחות
- הגשת כל הפרויקטים והעבודות
- מוטיבציה גבוהה להצליח
תנאי קבלה
ראיון אישי
משך הקורס
הקורס נלמד בהיקף של 60 שעות לימוד אקדמיות במסגרת 15 מפגשים.
מס' הקורס: 86255
שאלות נפוצות על קורס מכירות - שליטה באמנות המכירה
קורס המכירות מכסה מגוון רחב של נושאים, כולל הפסיכולוגיה של המכירה, טכניקות תקשורת, שיטות שיווק NLP, שפת גוף, פסיכולוגיה התנהגותית ותהליכי בניית לקוחות. על ידי לימוד נושאים אלו, תלמד כיצד להפוך לאיש מכירות מיומן בכל תחום.
קורס המכירות משתמש בשילוב של פרויקטי מחקר, תרגול קבוצתי וניתוח מצבים כדי ללמד את התלמידים את המיומנויות הנחוצות להצלחת המכירות. על ידי השתתפות בפעילויות אלו, תוכל לפתח טכניקות ואסטרטגיות מכירה מעשיות.
קורס המכירות נועד לספק לך הבנה מקיפה של מקצוע המכירות, כולל פסיכולוגיה התנהגותית, NLP ושפת גוף. על ידי לימוד קורס זה, אתה יכול להתפתח בעולם המיכורת במגוון תחומים.
