לימודי מכירות
- מכירות לתוצאות
מרכזת מקצועית: רות בידרמן, מנכ"ל חברת ייעוץ ופיתוח עסקי, מנחה ומאמנת אישית ועסקית
רקע אודות לימודי מכירות:
ליבת כל ארגון עסקי היא תחום המכירות. זמן, אנרגיה ומשאבים עצומים מושקעים על מנת להשביח תחום זה, שעשוי להבטיח הצלחה עסקית.
התהפוכות המאפיינות את השוק העסקי מובילות ארגונים להכרה בצורך בפתרונות יצירתיים, ועם זאת ישימים, אפקטיביים וממוקדים, בתחום המכירות.
השגת יעדים, שיפור ביצועים, ושימור לקוחות הופכים לאתגרים המרכזיים בתפקידו של כל איש מכירות.
מטרות קורס מכירות:
- הקניית ידע מקצועי בסביבה עסקית בתחום המכירות
- הקניית מיומנויות מכירה מעשיות ופיתוח תפיסה מכירתית אישית
קהל היעד:
אנשי מכירות ועובדים בארגונים המבקשים לרכוש ידע ולחזק את מיומנויותיהם בתחום המכירות
תנאי קבלה ללימודי מכירות:
12 שנות לימוד
נושאי לימוד עיקריים:
נושאי הלימוד מושתתים על שני צירים מרכזיים:
- ניהול עצמי
- סגנונות תקשורת ליצירת תקשורת שכנועית
- אינטליגנציה רגשית ועולם המכירות
- תקשורת בין-אישית
- ניהול משא ומתן לסגירה
- ניהול קונפליקטים
- ניהול עצמי על-פי תוצאות
- ניהול זמן וממדי אפקטיביות ובקרה עצמית
- מיתוג עצמי
- אמנות הפרזנטציה
- ניהול משימות/מכירות
- מודל המכירה החדש
- טיפול בהתנגדויות
- גיבוש תוכנית עבודה
- עבודה על-פי יעדים
- שימור לקוחות
- שירות מוכר
שיטת הלימוד:
תוכנית הלימודים היא דינמית ואינטראקטיבית. התוכנית משלבת ניתוח מקרי בוחן ודילמות מעולם המכירות, תירגול באמצעות סימולציות, טלוויזיה במעגל סגור ועוד.
דרישות קורס מכירות:
משך הקורס:
קורס מכירות נלמד בהיקף של 60 שעות לימוד אקדמיות.
מס' הקורס: 70515
רוצה לקבל מידע נוסף? לחץ כאן ונציגינו יחזרו אליך בהקדם
נוהלי ההרשמה וביטולה נמצאים במשרדי
תפנית. כמו כן ניתן
לקבלם במשרדי האוניברסיטה הפתוחה. במקרה של ספק, הנוסח העדיף והמחייב הינו
זה המופיע במסמכים הרשמיים והעדכניים של האוניברסיטה.
