לימודי סחר בינלאומי

ענת כליף היא משפטנית ויועצת בכירה בסחר בינלאומי, העוסקת בתחום למעלה מ-30 שנה. בנוסף, היא מרכזת את הקורס "יבוא, יצוא וסחר בינלאומי" באוניברסיטה הפתוחה. שם הקורס נשמע לנו מעניין - אך למי הוא מיועד ומה בכלל לומדים בו? החלטנו לראיין את ענת.

ענת, מה בעצם לומדים בקורס ייבוא, ייצוא וסחר בינלאומי?

הרבה. הקורס מקיף מאוד וכולל את כל הנושאים הקשורים בסחר חוץ. למשל, מי השחקנים במגרש הזה, כל נושא המכס, הסכמי סחר בינלאומיים, עניינים משפטיים ומשא ומתן בין היבואן והיצואן, מונחי מכר בינלאומיים, צורות תשלום והובלה.

מה זאת אומרת "מונחי מכר בינלאומיים"? יש לכם שפה משלכם?

ממש כך. למשל, אם אני אגיד לך שיש הצעת מחיר בה המוצר נמכר ב-Cif, תביני במה מדובר? יש שפה בינלאומית שצריך להכיר. היא כוללת את כל מה שקשור בהובלה יבשתית, ימית, אווירית, ביטוח, ספנות ותעופה. אז כשמישהו אומר בהצעת המחיר שהוא מוכר ב-Cif זה אומר שהוא מוכר את המוצר כולל דמי ההובלה לישראל והביטוח. בקורס לומדים איך לבדוק את זה, איפה כדאי לעשות את הביטוח, ומי מטפל במשלוח.

ומה המילה המוזרה הזאת "בונדד"?

בונדד הוא מחסן בפיקוח המכס. יש לפעמים יבואנים שלא רוצים לשחרר את כל הסחורה מהמכס, אולי כדי להנות מדחיית תשלום המיסים, ואז הם יכולים להשתמש במחסנים כאלה.

נשמע פשוט מאוד. מה כבר יכול להשתבש?

הכול. חשוב לדעת למצוא את הספק הנכון, האמין, כזה שלא יעקוץ את הלקוח שלו. וקורים דברים: בחורה הקימה עסק אחרי שחסכה שקל לשקל. בשנה השלישית היא ניהלה משא ומתן עם ספק במשך חצי שנה והעבירה לו מקדמה של אלפי דולרים, ואז עוד הרבה אלפי דולרים. כשבררנו הסתבר שהכול התנהל מול בחורה אחת ולא היה שום מפעל מאחוריה. הקורס נותן כלים לבדוק את המהימנות של הספק, ולוודא שהמוצר יהיה כמו שהוזמן.

למי מיועד הקורס?

הקורס מיועד לכלל האוכלוסיה. הבוגרים יוכלו למצוא עבודה אצל יבואנים, יצואנים, חברות מכס, חברות ספנות ותעופה, עמילות מכס, שילוח וכל חברה שיש לה נגיעה לסחר חוץ כמו בנקים וחברות ביטוח. גם הנמלים ורכבת ישראל זקוקים למומחים בתחום. יש אין ספור אפשרויות וכיום ישנה דרישה גוברת לאנשי מקצוע בתחום.

כזה שפע - בישראל הקטנה שלנו?

בהחלט. במדינת ישראל כמעט ואין יצור. למעט מזון ומעט תעשיה אנחנו מייבאים את רוב המוצרים. חברות רבות עוסקות בתחום הזה והתחום רעב לאנשים טובים, רציניים ומקצועיים, גם השכר יפה מאוד.

מי האנשים שבדרך כלל מגיעים לקורס?

מגיעים אלינו יזמים בנשמתם - הן צעירים שרק מתחילים והן אנשים סביב גיל ה-40 שרוצים לנוע קדימה. מגיעים אנשים שלא רוצים להיות שכירים ורוצים ליצור לעצמם מקור פרנסה טוב, וגם חיילים משוחררים רבים שיכולים להשתמש במענק הלימודים שלהם.

מה נותן הקורס למי שרוצה להשתלב בשוק העבודה?

הקורסים מקנים למשתתפים קלף כניסה מקצועי. לאחר שעוברים קורס של 204 שעות בפיקוח משרד העבודה, הרווחה והשירותים החברתיים, הידע הרב שנצבר יכול להחליף ניסיון. בתחילת הדרך המקצועית צריך לפעמים להתפשר בנושא השכר אבל אחרי שצוברים קצת ניסיון ויש תעודה - השמים הם הגבול גם בשוק הפרטי וגם בשוק הציבורי.

באיזו דרך מתקיימים הלימודים?

הלימודים מתקיימים הן בצורת הרצאות פרונטליות של מיטב המומחים בתחום והן באמצעות סימולציה מעשית של תהליכי היבוא והיצוא, וכן ישנו פאנל מומחים והרצאות אורח: יבואן, עמיל מכס, מְשַלֵּחַ וסיור בנמל. אנחנו יוצאים לנמל כדי להציץ אל החיים האמתיים שם ולראות איך נראית העבודה בשטח.

אילו בעיות מאפיינות את התחום במיוחד?

אמינות הספקים וגם איכות הסחורה. למשל יבואן כסאות שעיצב דגמים והזמין בסין משלוחים לפי הדוגמאות, וביקש להוזיל את המוצר. כשהכיסאות הגיעו הסתבר שהם מתמוטטים - שלחו לו כסאות שאינם עשויים מעץ מלא אלא מסיבית, והוא היה צריך להחליף מאות כסאות. היבואן לא הבין שההנחה שקיבל מקורה בהוזלת חומר הגלם על חשבון האיכות.

תני לי דוגמה למקרה מעניין שנפתר בעזרת יצירתיות

אופן התשלום לספק יכול להכיל בחובו עלויות גבוהות ליבואן, לעתים מיותרות. כל נושא התפעול הלוגיסטי וחישוב העלויות דורש יצירתיות - אפשר בקלות ליפול בזה. היה למשל לקוח שתבע בבית המשפט החזרים בסך מיליון ש"ח, מפני שחברת ההובלה העמיסה עליו עלויות שלא היה צריך לשאת בהן, ושהוא לא זיהה במעמד התשלום.

מה מיוחד בקורס של האוניברסיטה הפתוחה?

יש הרבה יתרונות לקורס יבוא יצוא וסחר בינלאומי באוניברסיטה הפתוחה. אבל היתרון החשוב ביותר מבחינתי: מרצים עם ניסיון מהשטח שמדברים תכל'ס ומשתפים מהניסיון העשיר שלהם. יש גם מרצים אורחים, סיור בנמל וסימולציה של תהליכי ייבוא וייצוא שמסייעת מאוד להוריד את העניינים לקרקע ולהבין את התחום באופן מעשי.

"אני מסיימת את הראיון בתחושה שעולם חדש נגלה בפני - עולם שבדרך כלל מוסתר מפני האזרחים הרגילים הפוגשים את המוצרים הרבה אחרי הייבוא. עולם של מושגים בינלאומיים, כספים, לוגיסטיקה והרבה הרבה תחכום. עולם מרתק וקסום."